В областном центре в минувшие выходные состоялась конференция для профессиональных продавцов автомобилей с пробегом.
Ещё вчера к профессиональным продавцам автомобилей с пробегом относились с недоверием. Но сегодня этот рынок кардинально меняется в лучшую сторону. Профессиональные продавцы авто с пробегом работают честно, так как понимают – сегодня на этом рынке выживут только те, кто забоится о своей репутации и выстраивает честные отношения с покупателем.
В минувшее воскресенье, 1 марта, в Твери состоялась масштабная конференция для профессиональных продавцов автомобилей с пробегом от ведущих представителей автоиндустрии — встреча HARABA и Авито Авто. Мероприятие прошло на площадке «Единого центра TRADE-IN» в Кривцово. Мероприятие объединило профессионалов автобизнеса для обсуждения актуальных вызовов рынка и практических решений для его развития и трансформации.
— Сегодня мы собираем конференцию для профессиональных продавцов, для того чтобы обсудить текущие тренды рынка, как на них реагировать и как вместе менять этот рынок и двигать его вперёд. Если говорить про текущие тренды рынка, мы выделяем цифровизацию. 85% покупателей уже начинают поиск автомобиля в онлайне. Также в тему цифровизации мы можем сказать про использование искусственного интеллекта при поиске автомобиля, при анализе его характеристик, параметров. Также мы можем выделить тренд о том, что уже на 45% выросло количество предложений от частных продавцов, если мы говорим про Центральный федеральный округ. И тут мы переходим к третьему тренду — это рост конкуренции за покупателя, — отметил директор бизнес-направления «Профессиональные продавцы» Авито Авто Сергей Хохулин.
Авито Авто и HARABA регулярно проводят конференции для профессиональных продавцов. Тверь была выбрана площадкой совсем неслучайно. Эксперты отметили высокий уровень качества работы профессионалов в нашем регионе.
— Мы выбираем регионы разного масштаба. Мы берём города-миллионники, ездили в Екатеринбург, в Казань, в Санкт-Петербург. И периодически берём города небольшие, чтобы и локальную аудиторию таких регионов тоже касаться. Конкретно почему Твери? Потому что мы здесь видим большое количество профессиональных игроков, которые пользуются нашими инструментами. Мы видим их на своих радарах, поэтому мы знаем, что такие встречи здесь востребованы, — обозначил сооснователь HARABA и руководитель направления стратегических инициатив и партнерств Авито Авто Гаджи Курбанов.
Один из ключевых трендов рынка – растущая конкуренция и активизация частных продавцов на вторичном рынке. И потому такие встречи призваны трансформировать сегмент этого бизнеса, сформировав профессиональное сообщество и задавая новый стандарт профессии. Вторичный рынок авто должен быть технологичным и прозрачным. Это отметила и Елена Лисовская — автоблогер и основатель автосалона «Лиса Рулит», которая выступила на встрече одним из спикеров.
— Для меня главная ценность таких конференций — живое общение с коллегами и обмен реальным опытом. Это возможность обсудить конкретные ситуации, узнать, как у других устроены процессы прямо сейчас, и это очень помогает сверить курс. Особенно для тех, кто только начинает или стоит на перепутье, такие встречи — возможность «нащупать» новые направления, понять, куда двигаться в непростые времена. Старые схемы уже не работают, рынок меняется быстро, и здесь можно вовремя увидеть тренды, трезво оценить риски и трансформировать бизнес, чтобы не уйти в минус, — рассказала Елена Лисовская.
Внедрение стандартов качества сервиса и коммуникации, а также технологичных инструментов для обучения, аналитики, ведения и развития честного бизнеса, помогает сделать более прозрачным и безопасным рынок автомобилей с пробегом, где профессиональные продавцы занимают значительную долю — на них приходится около 25% среди всех объявлений на Авито Авто. Девять из десяти машин от профессиональных продавцов в Тверской области имеют положительные рекомендации сервиса для проверки истории автомобилей Автотека.
— Миссия и HARABA, Авито и подобных мероприятий — это обеление профессиональных игроков. Вот это, наверное, основная задача для всех профессионалов, которые сегодня приходят на подобные мероприятие. Надо всем тем профессионалам, которые работают долго, опрозрачить свой бизнес. Я как профессиональный игрок, сегодня должен сфокусироваться на клиентском опыте, на том, чтобы мне доверяли при продаже мне автомобиля или при покупке у меня автомобиля. А конкретно Авито — это исторически делает очень много решений для этого, — подчеркнул Гаджи Курбанов.
Говоря о ситуации на вторичном рынке, эксперты отметили, что спрос в Тверской области и Центральном федеральном округе сохраняется на уровне 2025 года. Вместе с этим аналитики отмечают, что пользователи стали чаще обращать внимание на предложения от профессиональных продавцов (всего на них приходится около 25% среди всех предложений в регионе) в сегменте 2-4 миллиона рублей.
По данным платформы Авито Авто, на рынке автомобилей с пробегом в Центральной России наблюдается снижение цен: в начале года средняя цена снизилась до 1,63 миллиона рублей (-14,5%), а непосредственно у профессиональных продавцов составила 2,5 миллиона. В Тверской области средние цены зафиксировались на отметках 872 тысячи (-6%) и 827 тысяч рублей (-7,3%) соответственно.
